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社交电商的特点与优势
1、从“搜索型”到“发现型”,快速推广交易,提高转化率
对于传统的电子商务,用户的购买行为一般是“搜索”,即用户有购物需求后,在电子商务平台上搜索所需商品。
这个过程是有目的和有计划的。用户通常只浏览他们需要的商品类别,即“已停用”。
同时,它也是一种通过“低价”模式激发用户购买商品欲望的方式,即通过“低价”模式刺激用户购买商品的欲望,愿意降低客户获取成本。
2、基于个人用户的分布式通信网络为长尾产品提供了广阔的发展空间
在商品供应充裕的情况下,搜索排名几乎对用户选择产生决定性影响。在马太效应下,流量继续向顶级商品集中,传统电子商务呈现品牌升级趋势。
在这个过程中,中小长尾商户很容易被淹没在商品大潮中。
在社交电商模式下,以社交网络为纽带,商品以个人用户为基础进行传播。每个社会节点都可以成为一个流量入口,产生交易,呈现出“去中心化”的结构特征。
有了别人的推荐,用户对产品的信任过程会减少对品牌的依赖。如果产品足够好、性价比高,很容易通过口碑传播,这将给长尾产品更广阔的发展空间。