别人都在热火朝天搞轻医美机构装修，你着急吗？先别着急，看完这篇文章，你让他先跑，以后他还是干不过你。这篇我着重讲讲在入局轻医美之前如何提前布局好自己的“城墙”以及如何赢在起跑线上。假如你未来有开轻医美的想法，或者说想从事这个行业的。这篇文章，一定要耐心看完。

先讲一个小故事。早几年是医美机构黄金时代，很多人在医美这个行业赚到了第一桶金，很多老板拿着钱和资源冲进了那条行业。为什么讲这个呢？可以去看看这些人现在的处境。如果你在这个时候着急冲进了这个行业，三年以后你将会面临同样的经营问题，那就是没有核心竞争力。同质化竞争，价格战打到死。医美行业的价格已经趋于透明。甚至我觉得现在的行业价格是一个低于市场价的畸形价格。这样的价格体系下，机构连基本的生存都做不到，更别说赚钱了。市场低价的风暴或早或晚一定会蔓延到二三线城市的。如果你现在看清，还想指望着说通过信息不对称能卖一个高价，那我建议你趁早死了这条心。

首先想清楚你未来最大的竞争对手是谁？轻医美到底在抢占谁的市场？轻医美抢占的最大的市场板块其实是生活美容。很多人现在还在美容院保养，那是因为他们没有接受到轻医美治疗的效果。他们一旦体验了生活美容没有的效果之后，我相信很多人都会转变成轻医美的消费者。那么生美和医美最大的区别到底在什么呢？在效果生美强调的是保养和服务体验，而医美强调的是治疗效果。很多的医美项目做完即刻效果都是非常好的。这也引出了第二个问题，轻医美的核心是什么？没有效果的轻医美，你还不如去做生意，因为你搞服务，你是搞不过人家生活美容的。你如果你效果再不好，那他不如去做生活美容了，所以有效果一定是轻医美的前提。那么这两个问题想清楚以后，你再去做轻医美市场，你就已经跑在市场前面了。因为你是了解市场需求以后再去做的这个事情。但是讲到这里为止，我讲的所有的优势也好，市场条件也好。都是轻医美机构以及轻医美这条赛道的优势并不是你机构的优势。想要做一家轻医美机构，以下四点核心一定要提前布局。

前面也讲了，轻医美的核心竞争力一定有效果。那么关于效果只有三个元素：药品、仪器以及技术，如果在将来的某一天，你的对手想跟你竞争药品还有仪器，他们花点钱都是能够购买的。唯独技术这个变量非常难以复制，原因有三点。第一点，好的技术都集中在一线城市，二三线城市技术资源是非常稀缺的。第二点，技术的培养周期很长，好的技术资源非常难以复制。第三点，掌握技术的治疗效果同样一台仪器或者同样一款针剂，这个效果是天壤之别，所以技术才是真正的竞争力。

环境-----这里我指的环境一共是两个方面，第一方面内部装修，第二方面诊疗动线的设计。以上两点直接影响到你未来三到五年的客人质量，以及你的机构接待的上限。要么多花点时间参考学习，要么找一个专业的人士，把这些帮你都搞定了。这些学费该交的还是得交的。如果你的未来想承接一部分一线城市流回的流量，或者说你想经营这家机构至少五年六年，必须要做花点心思和时间去了解一下好的机构是怎么做，怎么装修的。装修并不是装修成你想要的样子，而是你的客户想要的样子。

地段---我们有很多要讲的，但只讲两点，第一点未来和现在都要兼顾。第二点是比较重要的，没有完美的地段，要兼顾性价比以及绝对的价格。

服务为什么放在最后讲呢？不是说服务不重要，相反服务是这四条护城河中影响最深远的，但是服务是需要反复的打磨，反复的培训以及时间的沉淀才能形成的，这才是真正的品牌内核，也是机构最牢固的“城墙”之一。

说到这里，我并不想把一件简单的事情复杂化，而是想告诉你在做这件事情之前，首先得非常清楚的了解我在做这件事情之后会面临的种种问题，尽可能把未知的位置转化成已知的位置来减少该机构的不确定性。市面上真正能把医美运营讲清楚的人并不多。相比之下，一些断章取义或者浅尝辄止的内容，反而会误导机构尤其是医美机构，比你想象中是要复杂的多。如果你看到这里的时候已经心生退意，至少到目前为止你还有比较长的路要走。最后还是希望大家在清轻医美这条赛道上赚到你想要赚到的财富。关注我，带你洞察医美世界。