内容营销千万不要只有内容而没有营销

    在互联网的推动下，给企业创造了一个低成本的营销环境。但是，在越来越多的企业进入互联网，相对而言竞争力度也就变得更大，想要获得更大的收益，对于网络付费广告的投入也就越来越大。如今全网营销更像是企业间的内容竞赛，原生广告的火爆更是将内容营销的重要性展现的淋漓尽致。可是如今企业也陷入了一种怪圈，那就是将内容与营销分离，只有内容，没有了营销，认为有了内容，就是全网营销了。

具体而言，以下三点可能已经成为了企业内容营销的通病了： 

1、执着于病毒式曝光，吸引眼球。 

内容很吸引眼球，但内容和产品的目标用户、品牌形象、甚至品牌认知度的提升，都没有粘性关系。

2、逢热点必追。 

对于热点，是为了追而追，与企业毫无关联，花费大量心力追逐的热点，最终只是博人一笑，用户照样记不住你。

3、文章有了阅读量就是成功。

创作了一篇篇的高阅读量的文章，但评论、转发率却屈指可数。内容足够精彩，但是没有转化，用户还是用户，成为不了你的用户。

    跳不出上面的怪圈，内容营销永远只有内容，缺乏营销，一幅画，用浓墨用重彩，用各种手法柔和在一起，美丽有余但是却缺乏内在，就永远成为不了传世佳品。内容营销为什么会出现只有内容，没有营销的病症呢?根本原因是：不少从业者对内容营销的认知误区，他们把内容营销变质为内容销售，主次发生了转变。 

    其实所谓的内容营销：营销是根基，内容却是一种整合性的沟通手段。内容营销要遵从营销的本质。营销就是：为顾客者创造价值，从而满足他们的需求，并管理有价值的顾客关系。那么，内容营销也一定要为消费者创造价值。不能为消费者创造价值的内容，再好看也是徒有其表。

    内容营销遵循着一种逻辑，就是不要想着绞尽脑汁创造大众喜闻乐见的内容，而创造内容给那些对我很重要的人。大多数的企业在做全网营销之前甚至都不清楚自身的定位，毫无目的性的相见内容以病毒式的方式发布给大众群体，就像撒网捕鱼一样，抓到几条就是几条，这样消耗的全都是企业的营销成本。  

 那么，我们要怎么转换思维，将内容与营销相结合起来呢?

1、内容给谁看? 

有些情况下，较为广泛的人群标签可能模糊了消费者间一些重要的潜在差异。一个笼统的目标市场，可能涵盖了许多差异化的细分市场，而这些细分市场可能要求完全不同的内容营销。 

2、内容的商业价值在哪里?   

内容营销的核心就是要为目标用户创造有价值的内容，这样才能产生商业价值。例如当企业需要发布重大消息，这则消息和企业的形象有关的时候，需要的就是比较正式的内容。如果这个场景下的内容过于有创意，反而适得其反。所以，不同商业目的，需要不同的内容;不是流行么写什么，一味地追求爆款内容。 

3、内容是一种整合手段。 

内容营销不是写篇软文、画幅漫画等，创作单篇素材。它是一种策略，要思考：怎么让核心内容，以不同的呈现方式传递到精准用户手中?所以内容是一种整合，渠道也是一种整合，选择合适的渠道，合适的内容，进行深度匹配。 

当你迷失了目标用户、商业价值、整合手段，盲目追求爆点内容时，请想想：极端的火爆内容只会误导消费者对产品及品牌的正确判断，从而使该产品失去长期建设起来的品牌形象。所以在全网营销之中，内容营销仍然要以营销结果未导向，然后以优质的内容去打动用户。