很多企业经常有困惑，明明已经在网络推广上投入了很多，企业也非常重视，却往往收获不到效果。其实在网络营销中，不是做了营销推广就可以带来转化，在营销过程中要考虑效果最大化，需要考虑目标用户的转化。要完成用户的转化，就要考虑到用户的心理，需要了解什么样的心理因素可以拉近与消费者的距离，牛牛整理了6个原理，每一个营销推广人员都能够从中挖掘出与消费者内心深处的需求。

1、共赢原理

共赢就在于双方都可以获益，用户在购买你产品时，能够充分满足自身的需求。在商场我们经常看到有免费试吃，客户在亲身感受到了产品后，会很大几率的购买产品。平时我们在点外卖的时候，商家会额外赠送一点小商品，也能增加客户的好感度。在网络营销中，不能一味的考虑将自身的信息推出去，也需要让用户觉得物有所值，让用户看到你的内容后对自身有帮助，这样才会了解你的产品。

2、信任原理

在营销活动中，最终要的就是言行一致，只要曾经做过的决定，曾经推广过的信息内容，就一定不要轻易去推翻。用户之所以确定长期购买你的产品，可能是因为什么原因，比如朋友推荐，使用效果很好，或者习惯了企业的品牌。这个时候消费者对企业是信任的，他们也为这份信任买单，企业需要回报用户的信任，就一定要做到做出的承诺一定要实现。信任破碎后的客情关系将变得一文不值。

3、认同原理

社会认同原理指出，我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是我们要决定什么是正确的行为的时候，我们会把多数人都去做的事情看成是正确做法。有些企业在做营销推广的过程中，会急于将品牌打响，急于在市场上占领相当的份额。可是，千万不要忘了，人是有盲目的趋性的，如果没有先被部分的人认同，你发布再多的信息，都不会引起其他人的关注。

4、喜好原理

人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求，这就是喜好的原理。我们要对于用户来充分发挥投其所好的营销方式：

1)   漂亮的外表。我们经常会下意识地把一些好的品质加到外表漂亮的人头上，所以企业在网络推广中也要注重自身内容的美观，比如网站，海报等

2)相似性。我们喜欢那些与我们相似的人，对于相似的人都会对他们产生好感，在营销活动中，创造与用户习惯相符合的浏览环境，有利于用户的接受度。

3) 称赞。当别人有求于我们时，如果对于我们有一些赞美之词的时候，我们就会对这些人做出正面的评价。

4)接触与合作。我们对接触过的事物、熟悉的东西往往会更有好感，如此下意识地对它产生喜爱之情。

5)关联。人们对相互关联的事物有相似反应，关联度越高的营销推广，所覆盖传播的范围就会越广。

5、权威原理

权威原理就是指深深植根于我们心中的对权威的敬重感、服从性。尊重权威的指令已经让我们潜意识中形成了服从权威是应该的，而违抗权威则是错误的这种意识。这样就体现在品牌的口碑之上，如何让企业在目标用户群体中体现一定的分量，就需要在品牌口碑上下足功夫，在相关的领域中，有着充足的口碑，会让用户有强烈的追随感。

6、稀缺原理

我们意识到可能会失去某种东西时，害怕失去某种东西比希望得到同等价值东西对人们的激励作用更大，更能使说服我们。所以在做产品推广的时候，需要进行差异化的分析，了解自身产品独特的地方，想要给客户留下深刻的印象，往往需要发挥自身的特性，这可能比其它同等价值的产品具备优势的地方。

互联网的网络推广，更需要去分析用户的心理，从用户的角度出发，了解6大心理因素，从用户心理突破，营销方案也就会有了方向，不会盲目投入了。