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很多联盟都有很好的初衷和美好的愿望，但是没有明确的目标和发展方向，在运营上缺乏手段，造成了后期的乏力。缺乏利益机制和共识机制。这个也是我们在前两天的分享中所提到的信息，在自组织的形态下非常重要的部分。没有这个机制很难做到联盟跨越，升级到联邦甚至未来升级到连锁的形态。

  一、蜂团拼购模式介绍： 

    假如产品价格有：100元、500元、1000元。

    团长发起拼团，人数20人至50人或者设置规定时间成团。

    举例：500元产品11人成团。一人扣除预付款购买优质产品，并获取公司赠送等值500的蜂蜜。剩余10人未获得产品，预付款退回，并获得产品价格30%平均分。20150=7.5利润。

    概率：11人成团率121，63次参团，3次机会。未次数607.5=450元。实际花费1050元够买1500元产品，1500个欢乐豆，获取体验团长一次。

    体验团长收益，发团金额15%利润。体验团长每日可发团10010次，5005次。1510+755=525元收益。赚取3倍利润4500重新获取蜂蜜参团。

    二、拼团专区产品档分为： 

    1100元2300元3600元4900元

    拼中每单赠送蜂蜜为:

    1100元/3克2300元/10克

    3600元/20克4900元/30克

    满100的倍数，管理费10%

    每克蜂蜜1:5转换成人民币

    蜂蜜可购物及团长或城主

引用我们日常生活可以接触到的市场细分可以这么理解：美团、饿了吗主营外卖o2o服务满足外卖配送服务的消费需求；京东、天猫主营B2C线上购物满足互联网购物需求；今日头条主营资讯满足查看新闻资讯的需求；知乎、天涯主营论坛满足聊天灌水的需求。