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一、十荟团商城社区拼团的扩张方式主要有哪些？

　　第一是直营，采用当初美团的地推打法，扎扎实实，做效率，突出供应链的优势；

　　第二是加盟，做城市合伙人；第三是企业兼并。

　　“兼并”是一个短期的事情，是为了短期内在规模上达到一定量级，能够“上台桌”，对于商业模式和价值没有太大帮助。长期一定是把直营做好，直营就相当于立标杆，能够把区域性的模式做起来，另外快速做城市合伙人、加盟连锁。

　　二、十荟团商城优势三个基础：

　　1、整个供应链在加盟区域是高度发达的。我要有区域仓和城市仓，城市仓得覆盖周边的200公里。

　　2、模型是被验证的。我们在4月份筹划做社区拼团，5月、6月在天津和南京两个城市做了一北一南两个试点。在天津的社区合伙人是社区便利店、夫妻老婆店的画像，而在南京是宝妈。模式跑通之后我们才做加盟。

　　3、我需要有个非常强大的渠道部队。通过这个部队，我能够输出好的政策、供应链系统，在运营端和商品端给他一些支持，然后我们采用这种模式去快速复制。

　　三、十荟团目前的开团数据如何？

　　13个城市，接近15000个小区，日均订单7-8万单。计划未来12个月做200个城市，覆盖5万个社区，服务5000万个家庭。我们定位于全球最大的掌上连锁社区店。

　　四、十荟团的毛利和净利情况如何？

　　毛利25%-30%，基本打平，比如给团长的提成15%，毛利25%，供应链成本5%，营销费用之类的5%。

　　五、十荟团城市发展有四个阶段：

　　第一、0-1500单；

　　第二、月销售额突破150万；

　　第三、月销售额300万；

　　第四、月销售额500万。基本上到达500万月销售额就可以盈亏平衡，完全正向。

　　六、十荟团城社区拼团风口的特征是什么？

　　第一，门槛相对更高了。（七年前的）团购或者拼多多模式是不碰货的，但是社区拼团碰货，不仅如此，可能还要碰店。十荟团的很多“团长”就是小店店主，我们输出商品、系统和管理能力，给小店供应链赋能。

　　第二，前几轮的风口都是亏钱的模式，而社区拼团企业一开始就希望做盈利的事情。

巨头们的争相布局，使得同城零售成为电商行业下半场竞争的新机会。达达集团创始人兼CEO蒯佳祺在6月5日接受21世纪经济报道记者采访时认为，中国电商快速发展近20年，涌现了非常多的优秀企业。即便如此，在零售行业仅占据20%多的市场份额，剩下80%的份额将成为最大的机会。