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传统电商的消费行为更多属于主动消费：平台提供充足的货源、完备的供应链，买家带着明确的购物需求上线购买自己想要的商品。这样的场景下，搜索引擎和算法推荐成为了传统电商产品的核心，保证买家能更精准地触达商品变得至关重要。

二级分销商城系统的本质在于：搭建一种体系，驱使用户更深层次地去挖掘自己的人脉。在这个过程中，分销商直接或间接的为平台持续地创造价值。

什么样的企业适合做二级分销商城系统？

1、高质量的保障

不论是在电商平台，还是K12教育课程等，质量都是占据较大比重的问题。在电商平台有一句话“起势靠流量，成败供应链”，在高质量 的前提下，才能够促使用户自传播。否则即使吸引了一大波用户进入平台后，体验到了与先前宣传的内容不符，没能达到心理预期，那么也会断然离场，反而容易给品牌造成负面影响。

2、持续分佣

还是那句话，“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”平台前期通过各类奖金，将普通用户转化为分销商，那么，从何而来，便因何而留。习惯了高额的让利返佣，当平台一旦丧失了持续分佣的能力，那么分销商便也会一呼而散。

所以，在考虑做二级分销商城系统之前，先考虑，自身的商品是否有足够多的利润可供给用户，企业是否能够承受得住如此的高额返佣。

若承受不住，那么换种实现方式又如何呢？这些都是在搭建分销体系之前PM所应该考虑的，不为了做而做。

3、找准分销商的目标群体

要作为平台的分销商，其目标用户的特征是什么呢？

有较多的闲暇时间，基于自身的熟人网络，有一定的赚钱欲望。

了解过分销体系的朋友一般都知道，我们将其称之为小B。

个人方面  

宝妈：空闲时间较多，因情况影响，短期内无法工作，又有赚钱的欲望。

微商：对传统分销体系已有一定的认知，学习成本低，手上资源多，赚钱欲望极强。

代购：擅长推销，手上资源多，赚钱欲望同微商。

团体方面

自有品牌的分销团队：本身有一定的积累，是微商的团体版，可快速复制裂变，通常品牌数量较为单一，可根据情况与之谈合作。

大型贸易商：其特点是销路广，有自身的固有销售渠道，可迅速地利用自身优势，将货物卖出从而得到平台分佣抽成。产品设计者在针对此类小B需做一定的制约，例如进货量上限要求等。

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