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2019年，下营村村民人均年收入达到20000元。借着淘宝村的名头，村里还搞起了乡村旅游等其他产业。

“电子商务对我们来说，改变最大的是观念，”刘廷洲说，“新经济就是互联网，就是数字经济。”

禾葡兰摸索出了一个属于自己的商业模式，他们称之为社交电商新零售（现在称之为DTC模式），即通过专业肌肤顾问而非招代理，利用个人号、活用朋友圈动态，输出科学的护肤观和一对一专业服务，帮助顾客解决祛痘、淡斑、祛黄、祛皱、保湿等针对性肌肤问题的同时把产品销售出去

　　将销售顾问打造成美肤专家IP

　　①不靠代理压货

　　与传统微商靠代理压货不同，这家公司没有一个代理商，每月1000多万化妆品，销售业绩全部直盈。

　　②高速成长

　　2014年初开始摸索女性护肤，2014年八月月营业额突破五百万，十二月突破800万。

　　③全靠玩

　　200个业务员，每个业务员使用三到五个ipad，运营超过1000万的好友数据，平均每个成熟的销售顾问能够产生五到10万的销售额，牛的销售顾问可以做到20万。

　　④基本不刷屏

　　他们不靠暴力刷屏，不靠渠道压货，做得十分实在，很长远。

自创立以来，禾葡兰的品牌定位就是“问题肌肤护理大师”，主张“一对一问题肌肤精解决”理念。基于此，禾葡兰为其销售顾问打造了“美肤老师”的IP定位，并通过大量专业专业知识培训、沟通培训以及为客户提供专业咨询服务，不断强化其专业形象。

首先，我们讨论的是做产品，他说自己最开始是做产品，觉得在公司里产品必定是核心，但发现产品没有渠道就是孤芳自赏。后来做服务和渠道，感觉如果产品不好那就只能做关系当孙子。但是我觉得互联网产品是另一个玩法。