跳广场舞的阿姨、耍太极的大爷已不再是公园的风景线，随着我国老龄化问题的加剧，老年人活动空间少的问题也日益加剧。虽然政府社区都在不断增设“适老”设备。但是依然无法满足老年人需求。这就营运而生老年健身房。今天，就来和大家聊一聊经营老年健身房爆火的原因，已经经营者面临的经营挑战。

第一：人群定位细分——只服务与55岁以上的中老年人

老年健身房之所以能够爆火，最重要的一个原因是，首先对健身房面对的人群进行了定位细分。毕竟提起健身房，很多人就想起杂乱的人群、复杂的环境。而中老年人健身房对人群进行定位。“只服务与55岁以上的中老年人”。这个标语首先将其和一众健身房区分开来。其次比如现在在上海爆火的“银发健身房”，开设在比较老的社区附近，考虑到老社区的居住人口大多偏老龄化。大部分中老人都是独立居住的状态。中老年健身问题就成了社区管理者关心的问题。而引入“银发健身房”可以极大程度丰富了中老年人的业余健身生活。这也直接让这家刚刚试营业的健身房，开业首月接待就超过800人次。

第二：经营环境打造——提供适老化的运动环境、建立中老年健身圈

确定目标人群之后，接着就是要对目标人群的日常行为进行分析。打造出适合中老年人的运动环境。与普通健身房的健身环境相比，中老年健身房更重视适老化环境的改造。比如为中老人提供包含器械练习在内的体质测试、运动处方、团体课程、知识讲座等等内容。

而中老年人是一个比较分散的群体。他们由多个不同的小组织构成。很难做到将这个群体的人群在线上聚集起来。而通过在中老年健身房，可以建立适合他们交流情感的中老年人健身圈。一方面加强了情感的交流、另一方面也能衍生出销售附加产品的机会。

第三：营销引流——健身场景生活化打造，捷径系统组合营销打破困境

在确认目标人群定位细分和营运环境打造后，就要考虑用什么样的方式来吸引这群受众的需要。由于中老年人接受信息的方式相对闭塞。所以透过打造中老年人生活场景落地化很关键。举个例子，中老年人平时出行最喜欢逛的便是社区俱乐部、广场舞社团。那么如何做到让社区俱乐部和广场舞社团自发性的为健身房宣传推广呢？

这就涉及一个异业合作的问题。健身房可以通过提供场地、邀请社区俱乐部的中老年人来健身房听知识讲座、体验团体课程，给广场舞社团提供良好的锻炼场所等。吸引中老年人来消费。再者就是利用捷径系统中的开心红包的模式，又叫补贴购物模式，设定补贴比例如50%，中老年人只要消费，系统就能按照购买顺序、自动从后续的营业额中拿出设定的比例如30%的补贴给前面排队的人。不需要中老年人转介绍，从而引发他们额转介绍。甚至可以设置补贴100%的免单模式来吸引他们的注意力。

除了以上这些组合营销方式，捷径系统还有30多个商业模式、70多种营销工具，可以全方位的解决营销现状。