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经销商溯源系统开发2022已更新(今日/动态)

发布时间:2022-10-21 15:13:25

  经销商溯源系统开发2022已更新(今日/动态)

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  经销商模式属于一种特别的销售模式,也就是直接由经销商销售商品的一种模式,经销商在某个地区拥有相应的销售权利,除了经销商以外,在该地区其他单位和个人都没有销售该商品的权利。在经销商模式下,经销商拥有相应的权利,不会受到供货者的约束,能够按照自身的需求进行货物处理和货物管理。

  第一模式:产品组合盈利

  组合方式是根据客户的需求进行相关产品的组合,从而提高自己的成套配送能力,使客户得到“一站式服务”,增强对客户的掌控力。

  通过合理的产品组合,增加新的利润点,摆脱单纯依靠上量盈利的弊端,以差异化的、灵活性的产品组合实现盈利、制胜。

  1、互补产品,挤占渠道;

  利用不同品类的产品进行组合,彼此互补,相互拉动,以此挤占渠道,与终端建立良好关系。

  经销商的产品组合幅度越宽,掌控渠道的能力就越强,拥有的资源也就越多。

  2、淡旺产品,有机组合;

  •对于经销商来说最怕的就是,旺季门庭若市,淡季门可罗雀,产品压在仓库。

  •在产品组合赢利时,绝对不能淡旺季产品搭配。

  •一方面能够保证总销量在任何季节都比较稳定;另一方面也能保证现金流比较稳步周转。

  3、周期产品,合理配制;

  成熟期的产品一般收益较低,但是成长稳定,在市场上拥有较高的认知度,可以保证经销商的永续稳健经营。这样的产品通常是知名度较高的品牌,因此,有利于建设和维护一个覆盖率比较高的市场网络。

  经销商模式是一种比较常见的销售类型,如果企业自身并没有很强的实力,想要在短时间内快速开拓市场的话,那么通过经销商来帮助企业销售是一种很不错的选择。但是经销商模式同样拥有相应的风险,包括应收账款的风险,市场知识的风险和渠道控制的风险等,厂家需要对市场价格和渠道风险加强管控才可以。


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