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特别对话|锦囊青年酒店创始人罗结晶:探索者的步伐

发布时间:2020-02-05 16:12:59

随着经济的发展,生活和社会的节奏变快,城市之间的交通越发便利,“一日达”让我们高频次穿梭往返于城市之间,对于经常出差在外的人,酒店成了人们的“第二个家”,他们见证了酒店行业的更新换代和蜕变,从早期的小旅馆到星级酒店再到商务连锁酒店遍地开花,行业主流趋势是消费升级,平价酒店越来越少,酒店业往高端走有五星级,七星级甚至超七星级,人对高端或定制化的需求是无止境的,但是罗结晶认为已是一片红海的酒店行业,会随着收入的分化,平价需求会越来越大。

本期节目对话锦囊青年酒店创始人罗结晶,为我们解读中国平价酒店细分市场的发展新模式。

节目现场,罗结晶回忆自己的创业经历,经历了太多的高潮与低谷。

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罗结晶,1984年出生于贵州遵义,和这座红色城市、转折之城一样,怀着对改革开放前沿的向往,大学毕业不久,怀揣着对未来的向往奔向深圳,也曾做过网吧、零售等行业,但都失败了。2010年进入酒店业进行创业,从此扎下了根,势要在一片红海的酒店行业走出不一样的路线,目前锦囊青年酒店在全国有超过15家门店,入住率高达105%,锦囊酒店的新模式在年轻人当中掀起了一番浪潮。

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“小空间有大梦想,平价但不廉价”秉承着这样的理念,锦囊青年酒店在床垫、布草等人体直接接触的东西上,采用四星级的标准;空气方面有一套自动运行的助眠新风系统发明专利;噪音方面,隔墙采用中高端酒店的规格,最大化阻挡噪音。让人们住的安心、舒适。另外有受玩家欢迎的电竞属性,一流的网络环境跟电竞配置,同时在办公方面,有开放的大厅方便自由职业者或出差需要临时办公的人群,也有联合办公的独立办公室,真的让你像在家里一样自由、放松。

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罗结晶介绍,平价酒店的商业逻辑很简单,就是把不必要的成本去掉,给到消费者最实在的价格,在这个逻辑之下,有三种路线,第一种做法是减配,在传统酒店基础上减少配置,顶层设计还是传统酒店的结构,只是降低了一次性投入,并没有降低运营成本,更没有价格之外的优势,我们对这条路线很失望,认为这是浅尝辄止,第二种做法比较激进,比如说太空舱和胶囊旅馆类型,虽然降低了各项成本,但入住体验是比较大的缺陷,最致命是,因为各类胶囊用材的防火等级以及人员密度等问题,受到国内法律法规的排斥,第三种就是锦囊路线,锦囊在这方面的探索是比较深入的, 从平价酒店细分市场来说我们是继承者,从技术上来说我们是创新者,从探索平价酒店终极解决方案这条路线来说我们是开拓者。

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成功的路上从不是孤军奋战,需要的是结伴而行,罗结晶的成功除了冷静的投资测算、商业分析,更多来自于他身后的团队,这些人里有的之前服务于华为总部、有的沉浸在商业设计十多年,拿过设计大奖的主创设计师、有国内知名酒店连锁品牌的运营总监,正是他们的助力,给了罗结晶坚定不移的勇气。

罗结晶就像新一代创业者的缩影,勇敢智慧,相信在这样一群年轻人的砥砺前行下,会为中国酒店行业的蓬勃发展注入新的生机与力量。


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