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社交电商其实不算底层创新,最多算模式创新。何为底层创新?比如电商的发明,让卖货从现实中搬到了互联网上,这叫底层创新。但搬到互联网上之后,到底是用淘宝模式,天猫模式,还是拼多多模式,这只能算是模式上的差异。
1、为什么会有积分商城系统
市场上一物一码红包促销算是比较常见了,但促销成本太高,短期还好,长期成本居高不下,而积分不同,成本较低,而且信积分系统所送积分,是给消费者消费抵扣和兑换商品、或者抽奖所用,非常适合商家促销常态化,长期维持与消费者的互动。
2、信积分系统简介
信积分系统,基于信公众号开发,通过赋予每个商品一个独立的带参数的二维码标签,让每个商品拥有如同人的“身份证”,消费者每次购买产品,刮开刮刮银,信扫码即可领取积分,积分值可以在公众号个人中心随时查看。
也就是说,每当消费者打开刮开涂层扫码参与活动,商家就与消费者建立了联接,创造与用户高频率的互动,展现给消费者的是一个基于文化动态交互内容,传递给消费者更好的印象。
而对于企业来说,企业发行积分主要的目的就是建立和增加用户的粘性,争取回头客,这是一种营销的手段。积分逻辑也会发生一些变化,积分可以变成流量交换以及流量变现的工具。
3、信积分系统更多功能
不单是能够给消费者送积分,还可以给导购员、渠道代理商等角色返积分的功能。举例说明
(1)导购积分
获取方式:导购积分是商家给予导购员促销员的积分,每当导购员推销卖出商品,即可扫码领积分。
积分用途:导购积分可在信积分商城兑换商品,或提现,或用来统计店员的销售业绩,为业绩奖提供数据依据。
(2)代理商积分
获取方式:代理积分是商家给予渠道代理商的积分,即代理商进货扫码可领积分,或发展下级代理商拿积分,或发展零售门店拿积分。
积分用途:代理商积分同样可在信积分商城兑换商品,或提现,或享受进货折扣。
在直销和微商时代,由于推手卖的东西很多都是非标品,商品定倍率贼高,又没有足够的信用背书,所以这部分消费者的数量有限。但到了淘客和社交电商时代,商品和售后是由淘宝和京东等大平台保障的,信用足够,购买流程也都是原生流程,尤其像京东芬香,只要有京东账号,就可以在微信里点商品的链接,直接在微信里打开商品详情页面,然后直接微信支付,最后商品会出现在京东的网站后台,走京东售后,整套流程相当丝滑,能够大大增加这类新型消费者角色的数量。