原创 大胜 群鑫汇徐老板

我的朋友隔壁老王最近确实很纠结。

酒店开了五年了，没有赚到钱。2019年装修完开业了不到半年就疫情了。

千难万难熬过了疫情，去年刚回了点血，今年这行情也就是保本线上挣扎。

今年生意特别难做，想转让吧，转了半年了又转不掉；投入装修改造吧，钱也不够。最关键的是害怕投入装修之后回不了本，对明后年没啥信心；啥也不干吧，这样赚不到钱，还要略亏一点，心里焦绿得不行不行的。

头都疼大了麻啊……

他开始陷入循环内耗了。我劝她看开点，从不可能三角中爬出来。

他问我什么是不可能三角。

我说不可能三角，就是一个男人，不可能又帅又多金，还很专一；

女人不可能三角：聪明、貌美、性格好；

鲜花不可能三角：色艳、味香、花期长；

饭店不可能三角：好吃、便宜、人少；

上班不可能三角：活少、钱多、离家近；

资产配置不可能三角：风险小、收益高、随时流动。

一、

解决不可能三角最好的做法是要不择一而深发展；要么拆一而行。

隔壁老王的在营酒店的不可能三角：想转让高价转不掉、经营又不赚钱、一边焦虑消耗，一边选择躺平得过且过。

如果拆一而行，那首先拆掉焦虑躺平。积极主动投入到转让、经营上去。转让价高，就调低，调到底。反正都不行干了，就认赔出局，该干嘛干嘛去；

经营不好就跟进差评，该修就修该换就换，该改就改；错配了，该升级就升级，该调低就调低；流量不够，该加盟品牌就克服内心的损失厌恶症；没有好店长，就去挖靠谱的好店长，别又不舍得这三瓜两枣，又想马儿跑，又不让马吃草。

如果择一而深发展，就全力搞转让，疯狂投流，找更多中介，找更多酒店开发给高佣金刺激促进转让，别计较面子，放弃心理道德枷锁，尽情享受现实鞭挞。

心力还有富余的，就选择扭转经营。拼命一博，就别去想转让的事了。找到生门，聚精会神，逆天改命。

二、

以酒店为例，实体生意的三大难：

1、利润（价差）下滑。主要原因是成本上升，售价升不上去，售价无法和成本同比上升，难以维持利润的原因是同行内卷，严重同质化。

加上实体产品线上化和数字化，消除了中间的信息差。低价成为唯一且最有效的获客手段，使得大多数商家陷于囚徒困境。

2、动能不足。被动内卷，而不是主动预判和规划处置。对经济周期、行业的结构性变化、供需关系，没有基本认知，就不可能有提前布局，提前转变，提前处置的准备。

领先三步是先烈，领先两步是先驱，领先一步是先进。但落后就会挨打。

动能不足，则应对不力，则流年不利，则心力耗尽。

3、流量不够。数字化时代，一切生意的核心是流量。流量是客户，流量是衣食父母，流量是命根子。

在这方面实体生意就比纯电商要幸福得多，因为线下多少还有漏斗流量，但电商就只有纯线上流量，竞争更残酷，刺刀见红，刀刀见肉。

遗憾的是绝大多数实体生意的老板不懂流量，不懂得经营流量，只会傻傻地去平台上等流量，捡流量。

没有流量系统逻辑、架构、落地能力和方案。至于新媒体获取流量，更是天方夜谭。

三、

消费习惯一直是跟随年龄结构、时代特色、流行文化而改变的。

比如，口罩三年大家不能出去消费，更多的是选择外卖或者网购为主，送外卖的多了，卖物流包装纸盒的生意就很好。

流量在那里，钱就在那里。

实体生意的真相是，一批动能足的人抢走了另一批不动的人的生意。

因为消费者的核心需求是要更便宜或更好的且还要更多。

所以：

位置好的，抢了位置差的生意；

装修好、产品好的，抢了装修差、产品差的生意；

有品牌标准和保障的，抢了单体的、个体户的生意；

有流量的，会自己搞流量的，抢了坐等流量、没有流量的生意；

有复购、多回头客的，抢走了那些没有回头客的客户和生意。

你得评估一下，自己是主动抢的，还是被动被抢的。

解决办法四个字：“一切在我”。

在我，是选择拆一而行，还是择一而深；

在我，去卷死同行，还是被同行卷死；

在我，是躺着同质化，还是跟随消费习惯而变而差异化创新；

在我，是躲在“信息茧房”里消费昂贵流量，还是去承接万物皆可线上卖，随时随地皆可播的免费流量。

指点网旗下酒店交易网是国内最大的酒店转让物业交易平台，注册用户超50万。平台致力于提供国内外酒店转让、酒店物业招租、酒店资产出售、酒店周边产品与服务信息等综合服务，打造真实有效的酒店交易平台，已是酒店行业必用平台之一。

（独立网站+微信小程序）

指点网媒体矩阵