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据统计，2023年中国民宿市场规模已经突破300亿元；截止2024年8月，我国现存民宿相关企业16万家；2024年前8月，新增企业3万余家，与2023年同期相比，上涨了15%；近期“无转让费”，“含泪直降百万转让”等市场热词不断上热搜，严重的市场饱和，同质化竞争，民宿大量倒闭和转让绝不是危言耸听！

2024酒店的日子不好过，民宿作为小兄弟，其实日子更不好过，都在过漫长的“冬季”。

前段时间跟一个做设计的朋友聊天，他也是2018年在安吉开了一家高端民宿，刚开业的时候还去体验过，设计感、自然景观和服务那都是没的说，很优秀；又开在疫情前、客源都是长三角居多，各方面感觉应该还不错。但是聊起来，也是感叹很艰难，主要是：

一方面是客户群迅速的减少，就是说原来消费民宿的中产阶级的消费迅速消失。

另外一方面又有很多新人冲进来做民宿，很多呢地方上监管手续都不正规，很多都是擦边球都在开店。既然这样的投资人证照都不齐全，那么这类人平时也会喜欢打价格战，就会是竞争非常惨烈。

其实从他直白的叙述中，大致已经道出了现在民宿的现状。

另外，服务、安全、卫生、隐私、体验感、性价比等都是目前普遍存在的问题，亟待提升和改善。

民宿何去何从？

1、服务和卫生，安全和隐私是住宿业态的最基本要求，没有了这些，就是动摇了根本。民宿必须尽快补上这第一堂课。

2、民宿最初的核心竞争力就在于“老板娘文化”，在于其独特的特色和体验，主理人的重要性尤其突出，这也是差异化体现。

3、民宿要着重做好情怀和温度，提供高标准的个性化体验与服务，让消费者为“体验”买单，例如“民宿+露营”的组合产品，产生高溢价和高收益。

4、内卷当下，品牌打造是核心能力。虽然民宿市场遇冷，但还是有一些具有品牌影响力的民宿活得不错。品牌溢价是高纬度的价格策略，目标客户更精准，复购率更高，口碑效应良好。

5、合规经营是民宿发展的底线，必须坚守，这是价值观和长期主义的体现。城市民宿现在泛滥的“住改商”现象要高度重视，相关部门也要进一步规范及推出符合当下经济发展的好政策。

总结问题、提出问题相对简单，难点是如何找出差异化、找到机会点，这需要洞察、实践，形成真知灼见。

在目前民宿严重饱和的状态下，和酒店行业面临的困境是一样的，高质量发展真的不是一句口号，否则很难有谁家能维持住一个好的客流量，只能低价抢客人！

未来民宿行业只会更卷，竞争压力还将进一步加剧，今年转让潮的形势还没有探底，预计到2025年前后，才是真正的转让高峰！

正如2024刘润年度演讲说的——内卷的尽头是不一样！！！