来源：原创 租赁凯哥 凯哥Kevin

我们现在很多租赁平台招商，但是招商其实并不是每个平台都能够做得起来的。

第一，招商本质是为了做生态，需要具备生态整合能力，供应链，流量渠道，前端运营和后端服务能力。

这些都需要有足够多的专业团队才可以做得到的，绝对不是简单的做一个流量对接而已，更加不是随便找两三个客服就能服务得起来的。

如果没有专业能力，招商相反会把平台口碑搞差的。

第二，招商平台前期现金流是负的，没有其他造血能力的平台，如果纯做平台，基本很难养活团队。

除非你有强大融资能力，不过现在租赁行业，想要通过常规渠道融资，基本不可能。

所以你会看到未来很多招商的平台，慢慢都变成了服务商的角色了。

商户需要什么，就做什么，就是为了更多造血，养活团队，招商只是其中一个服务项目而已。

第三，平台自身能量不够，只能从身边资源，靠关系来招商，不长久，因为靠关系维持的服务是长久不了，大家都知道，越是熟人，服务越难做。

一定要靠完善的方案和运营服务体系才能做到可持续化。

第四，给他人做嫁衣。

租赁商户诉求是流量和资金周转率和安全性，商户的忠诚度普通不高，所以对中小平台而言，优势不够明显，最后可能只是头部平台比较的对象而已。

这也是为什么很多平台刚开始大张旗鼓的招商，后面慢慢就杳无音讯的原因。

当前除了个别头部平台，具备互联网运营思维，其他的平台的定位本质是都只是一个流量中介或者服务商角色，所以可以融到钱的就去自营发货，没融到钱的就去做服务商变现！

做自营商户和做招商的平台，两者无论是从商业模式，还是在运营思维方面，都还是存在很大差异性，需要我们平台老板遵循规律，提升认知，才有可能在竞争当中很好的存活下来。

未来做招商平台的护城河，只会越来越高，我们必须尊重专业性，才能做到持久性，这也是为什么当前我们很大部分招商平台无法持久的原因。