在当前的酒店行业格局中，一种令人深思的现象正日益凸显：

OTA 平台利润持续增长，酒店品牌方也收获颇丰，然而酒店投资人却深陷亏损的泥沼。

据指点网酒店转让平台数据显示，2024 年酒店转让数据达到去年的 3 倍之多。这一数据犹如一记警钟，敲响在酒店投资领域，反映出酒店投资人所面临的严峻困境。深入探究这一现象背后的原因，不难发现酒店竞争的加剧以及由此引发的价格内卷是重要因素。

价格战

当竞争绝对充分的时候,一切利润都会无限接近于0

随着旅游市场的不断发展和酒店行业的逐步扩张，越来越多的酒店如雨后春笋般涌现。市场容量在一定时期内相对固定，而酒店供给量的大幅增加必然导致竞争白热化。为了争夺有限的客源，酒店之间不得不打起价格战，陷入价格内卷的恶性循环。在这场没有硝烟的战争中，酒店的房价不断被压低，利润空间被大幅压缩。原本期望通过酒店运营获取可观回报的投资人，发现实际收益远低于预期，甚至入不敷出。

你依赖什么就会被什么控制

与此同时，OTA 平台却在这场行业变革中坐收渔翁之利。OTA 平台凭借其强大的线上流量聚合能力和广泛的用户基础，成为消费者预订酒店的重要渠道。酒店为了在众多竞争对手中脱颖而出，获取更多的订单，不得不依赖 OTA 平台的推广和引流服务，这就使得酒店需要向 OTA 平台支付高额的佣金。以常见的情况为例，OTA 平台收取的佣金比例往往在 10% - 25% 之间，一些热门旅游目的地或旺季时，佣金比例可能更高。对于酒店来说，这无疑是一笔沉重的负担，进一步削减了原本就微薄的利润。而 OTA 平台则借助大量酒店的入驻和交易流水，实现了利润的稳步增长。

酒店品牌方同样在这场行业博弈中占据有利地位。品牌方通过输出品牌标准、管理模式和营销支持等方式，收取加盟费、管理费等费用。即使旗下部分酒店经营状况不佳，但凭借众多酒店的加盟体系，依然能够获得可观的收入。而且，品牌方在市场推广和品牌建设方面具有规模效应，能够以较低的成本提升品牌知名度和美誉度，吸引更多的投资人加盟，从而进一步拓展其盈利渠道。

小姑未嫁身如寄 莲子心多苦自知

然而，酒店投资人却面临着巨大的压力和风险。在投资酒店时，他们不仅需要承担高额的前期建设成本或加盟费用，还需要面对后期运营中的诸多挑战。除了激烈的市场竞争和价格内卷导致的利润下滑外，酒店的运营成本也在不断上升，如人力成本、原材料成本、能源成本等。在收入减少而成本增加的双重夹击下，酒店投资人的亏损局面愈发严重。

以一位在某二线城市投资加盟某国际知名酒店品牌的投资人为例，在加盟初期，他被品牌方宣传的品牌优势和市场前景所吸引，投入了数千万元用于酒店的筹建和运营。然而，在开业后的几年里，由于当地酒店市场竞争激烈，加上品牌方的加盟费和佣金费用较高，酒店的实际利润远低于预期。尽管他尝试了各种营销策略和运营手段，但仍然难以扭转亏损的局面。最终，在连续亏损的压力下，他不得不考虑将酒店转让，而此时酒店的转让价值也大打折扣，他面临着巨大的投资损失。

这种不平衡的行业盈利格局不仅对酒店投资人造成了直接的经济损失，也对整个酒店行业的健康发展产生了负面影响。长期来看，如果酒店投资人持续亏损，将会导致行业投资热情下降，新酒店建设和扩张速度放缓，甚至可能引发部分酒店的倒闭潮。这对于旅游市场的稳定、就业的保障以及地方经济的发展都将带来不利影响。

雄关漫道真如铁 而今迈步从头越

为了改变这一现状，酒店投资人需要加强自身的市场研判能力和运营管理水平，探索差异化的竞争策略，降低对 OTA 平台的依赖，例如通过建立自己的会员体系、加强社交媒体营销等方式拓展客源渠道。同时，行业协会和相关监管部门也应发挥积极作用，规范 OTA 平台的佣金收取标准，引导酒店品牌方与投资人建立更加公平合理的合作关系，促进酒店行业的健康、可持续发展。只有这样，才能打破当前只有酒店投资人亏钱的尴尬局面，实现酒店行业各方利益的平衡与共赢。