2024 年医美机构倒闭呈现出较为严峻的行业趋势。一方面，包括 “医美三剑客” 在内的医美企业增速放缓。华熙生物营收 38.7 亿元，同比减少 8.21%，实现扣非净利润 3.3 亿元，同比减少 24.58%；爱美客实现营收 23.8 亿元，同比增长 9.46%，但已是上市以来前三季度增速最低的一年；昊海生科到第三季度开始有业绩数据负增长，扣非净利润 9107 万元，下滑 22.02%。
同时，从行业整体来看，有业内人士表示，上游公司业绩放缓是大概率事件。例如医美龙头爱美客股价较去年最高点已跌六成，市值也缩水至 427 亿，较巅峰期的 1800 亿市值，蒸发近 1400 亿。新氧的数据显示，2022 年平台上的付费医疗服务提供商数量和订阅信息服务的医疗服务提供商数量较 2021 年第四季度均有所减少。瑞丽医美年均收入超过 1 亿元，净利率却从 2017 年的 15.4% 一路跌到了 2020 年的 2.98%。华熙生物贵为头部公司，销售费用占比也高达 50% 左右，反映出下游竞争激烈、获客成本高企，医美机构倒闭、跑路的比例很高。
此外，2024 年以来，民营医疗关门潮一触即发，其中不乏医美机构。在杭州，已有不少于 10 家机构关门大吉，有中医的、医美的、口腔的、综合类诊所等。2024 年中国民营医美也被认为必经一场 “大溃败”。2024 年美容院倒闭率也较高，据《中国生活美容报告（2024）》中的数据显示，截止 2024 年上半年，美业门店倒闭率达 37.8%，再次刷新了 2024 年 29.26% 的倒闭率。在这些倒闭的美容院，40% 死于 “巨婴病”、32%“家族病”、28%“文盲病”。种种迹象表明，2024 年医美机构面临着巨大的生存压力，行业发展形势不容乐观。
2024 年医美机构倒闭原因
2024 年医美机构倒闭的原因是多方面的。首先，下游医美机构普遍面临终端消费需求增速放缓的压力。在宏观经济情况和消费降级的大背景下，医美具有选择和择期性，可做可不做，不像疾病医疗那样必须进行。这导致医美机构的客户量减少，收入受到影响。
传统的营销获客方式日益受限，价格战兴起，蚕食着医美行业有限的利润空间。一些医美机构为了吸引客户，不断降低价格，导致利润微薄甚至亏损。同时，产品同质化严重，机构拓客引流无法形成竞争力，被迫走上价格战的 “不归路”。
成本居高不下也是一个重要原因。很多美容院玩套盒模式、老师帮售模式，实际的成本已经占到了 50％以上，肯定没有钱赚。此外，新客户流量稀缺，老店吃了很多年的老客户，新客户进来之后很难留下来。美容师不珍惜新客户，觉得新客户穷都是占便宜的，甚至很多老板也是这个观点。老顾客的支出也减少了，过去很容易充值 30,000 或 50,000 元，但现在他们只能充值 5,000 或 10,000 元。未能满足美容师的心理期望将导致美容师服务的退化，并最终导致老客户的流失。
店铺没有自我销售能力也是一个问题。靠着卖卡、老师下店成交的模式，以前做的风生水起，从此往后这样不行了。门店自营项目羸弱，自营项目要么很陈旧落后，要么体验感差没效果，自营业绩做不出来指望合作业绩赚钱的商业模式已经快走到尽头了。
因为美容店作为预付费行业，导致闭店的最直接原因是没有现金流了，房租和员工工资支付不起了，留下一堆卡债。过去预付费行业，通过预收消费者充值的金额去做店铺的运营与扩张，消费者到美容店消费一次需要预付一个月甚至更长周期的钱，商家把消费者预支付的钱当成当月的盈利，事实上商家自己在花自己的未来钱，甚至可以算是负债，因为消费者还没消耗。所以一些美业人喜欢吹嘘自己当月业绩几十万甚至几百万，却不注重当月的卡消耗，那才是真正的盈利，一些业内人把预收款用作活动开销或者扩张或投资，如此循环，把自己的钱套进去了，同时花费大量钱做营销却没有做好本身的服务，比例的失衡最终导致现金流断裂。
2024 年医美三剑客业绩放缓情况
2024 年医美三剑客业绩放缓。爱美客在 2024 年三季度，下游医美机构普遍面临终端消费需求增速放缓的压力，医美机构作为公司的客户，其面临的压力传导到了公司，造成公司三季度收入增速放缓。华熙生物科技股份有限公司上半年营业收入 28.11 亿元，同比降低 8.61%，出现了营收净利双跌的情况。昊海生科、爱美客均实现营利双增，而处于调整期的华熙生物则营利双降，三者业绩增长集体失速；三剑客旗下医美业务营收均实现增长，除华熙生物增速有所上升外，其余增幅放缓。
造成相关厂商业绩不达预期的第一大原因就是竞争环境的日趋白热化。医美产品赛道愈发拥挤，众多企业纷纷涌入，竞争激烈。回归平凡的剧本，近一年来，爱美客、华熙生物、昊海生科股价分别累计下跌 52.97%、46.03%、16.09%。
2024 年民营医美大溃败原因
2024 年民营医美面临大溃败。在当下笑贫不笑娼的价值观主导下，一些民营医美机构为了追求利润，采取坑蒙拐骗的手段，导致口碑下降，客户流失。同时，宏观经济情况和消费降级，使得医美需求减少。与 2023 年相比，2024 年的医美行业整体差很多。因为疾病医疗是有病必须去看，但医美具有选择和择期性，可做可不做，也不影响正常生活。这导致民营医美机构的生存压力增大。
此外，民营医美机构还面临着成本高、竞争激烈、营销困难等问题。成本居高不下，利润微薄。产品同质化严重，机构拓客引流无法形成竞争力，被迫走上价格战的 “不归路”。传统的营销获客方式日益受限，新的营销方式又难以奏效，导致民营医美机构的生存艰难。
2024 年美容院倒闭情况
2024 年美容院倒闭率较高。中国生活美容报告〔2024〕中的数据显示，截止 2024 年上半年，美业门店倒闭率达 37.8%，再次刷新了 2024 年 29.26% 的倒闭率。今年是美容院历史上最困难的一年，即使是许多拥有数百平方米的大型商店，其业绩也几乎减半。许多经营了十年以上的老店铺都在裁员关店，以停止亏损。许多老板今年甚至赔光了前三年赚到的所有钱。
美容院倒闭的原因主要有以下几点：一是店铺没有自我销售能力，靠着卖卡、老师下店成交的模式已经不行了；二是门店自营项目羸弱，自营项目要么很陈旧落后，要么体验感差没效果；三是短视，为了业绩牺牲利润，充的越多送的越多，最后有钱收没钱赚；四是成本居高不下，产品成本占比过高，没有利润；五是新客户流量稀缺，老客户支出减少，美容师服务退化，导致老客户流失。
2024 年医美机构生存压力来源
2024 年医美机构生存压力主要来自以下几个方面。首先，终端消费需求增速放缓，客户量减少，收入下降。在宏观经济情况和消费降级的影响下，人们对医美消费更加谨慎，可做可不做的医美项目往往被搁置。
其次，竞争激烈。医美产品赛道愈发拥挤，众多企业纷纷涌入，产品同质化严重，机构拓客引流无法形成竞争力，被迫走上价格战的 “不归路”。价格战不仅降低了利润，还可能影响服务质量，进一步影响客户体验和口碑。
再者，成本居高不下。包括房租、员工工资、营销费用等，尤其是一些美容院玩套盒模式、老师帮售模式，实际成本已经占到了 50％以上，利润微薄甚至亏损。
最后，营销获客方式受限。传统的营销方式效果不佳，新的营销方式又难以奏效，导致医美机构难以吸引到足够的客户。同时，新客户流量稀缺，老客户支出减少，也给医美机构的生存带来了压力。
综上所述，2024 年医美机构倒闭的行业趋势是多方面因素共同作用的结果。消费需求增速放缓、竞争激烈、成本高、营销困难等问题，使得医美机构面临巨大的生存压力。在这种情况下，医美机构需要积极寻求变革，创新营销方式，提高服务质量，降低成本，以适应市场的变化，实现可持续发展。
