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时代在变革,最先打破的就是传统的逻辑框架。当一件件看似反常的事情不断发生,我们也该问问自己,是否还要沿用那些旧眼光。
一、代理在线下单系统—代理信息管理:
厂家做了多年的生意,好不容易积累了一大批代理商。但是只顾发展总代,把生产出来的产品囤给总代,让总代去找下级代理囤货。以为这样就可以万事大吉,无忧无虑了。但是厂家万万没想到其背后隐藏着多大的危机;
试曾想过,当总代日益强大了之后,自己自立门户,把底下全部的代理商挖走,会怎么样?
所以通过系统来录入保存代理商的资料显得尤为重要!
代理商资料管理系统,也就是客户管理系统,简称“CRM”,轻松让厂家掌握代理商的资料信息。
二、代理在线下单——代理订单管理:
1、代理商在线下单
代理商可在线下单,自动统计每个代理的进货总数量。系统还可设置不同级别,显示下单价格不同,比如一级代理显示的进货价是60元,二代显示的进货价是70元,防止乱价、低价。
2、代理商订单管理:由下级发起订货需求,上级代理审核后给予发货。
3、代理商一键发货扫描
代理商做逐级发货扫描,利益环环相扣,防止代理商越级拿货、跨区域窜货。
三、代理在线下单——代理返利管理:
1、代理商在线返利
系统会对代理的进货发货做数据统计,可设置代理进货数量达到一定值,给予现金返利;也可以按月为节点,给当月进货数量前10名代理商,发业绩奖;以季度为节点,给当个季度进货数量前10名,发季度奖,通过多种返利制度,驱动代理商卖更多货。
2、代理商区域***
企业可通过激励政策,提升代理商忠诚度,可以给全国的省市代理进行区域***,刺激代理发展本地市场。比如广州代理商流失严重,可对广州业绩前15名代理商,给予区域***奖励。通过排名奖励的方式,也可以提高竞争。