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禾葡兰社交新零售小程序

发布时间:2021-02-25 14:44:29

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禾葡兰摸索出了一个属于自己的商业模式,他们称之为社交电商新零售(现在称之为DTC模式),即通过专业肌肤顾问而非招代理,利用个人号、活用朋友圈动态,输出科学的护肤观和一对一专业服务,帮助顾客解决祛痘、淡斑、祛黄、祛皱、保湿等针对性肌肤问题的同时把产品销售出去

 

将销售顾问打造成美肤专家IP

 

①不靠代理压货

 

与传统微商靠代理压货不同,这家公司没有一个代理商,每月1000多万化妆品,销售业绩全部直盈。

 

②高速成长

 

2014年初开始摸索女性护肤,2014年八月月营业额突破五百万,十二月突破800万。

 

③全靠玩

 

200个业务员,每个业务员使用三到五个ipad,运营超过1000万的好友数据,平均每个成熟的销售顾问能够产生五到10万的销售额,牛的销售顾问可以做到20万。

 

④基本不刷屏

 

他们不靠刷屏,不靠渠道压货,做得十分实在,很长远。

 

自创立以来,禾葡兰的品牌定位就是“问题肌肤护理大师”,主张“一对一问题肌肤精解决”理念。基于此,禾葡兰为其销售顾问打造了“美肤老师”的IP定位,并通过大量专业专业知识培训、沟通培训以及为客户提供专业咨询服务,不断强化其专业形象。

 

禾葡兰初的销售顾问大多来自护肤品牌线下专柜销售,拥有专业的护肤知识和销售技巧。经过培训后,每个人在个人号上以独立、真实、身穿白大褂的“xx美肤老师”身份与客户进行沟通。在禾葡兰也能查到这些护肤老师的背景信息,包括从业经历、学习经历和在禾葡兰取得的专业成绩。


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