发布时间:2020-08-26 18:47:36

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随着抖音商品橱窗功能以及抖音小店的陆续上新,抖音的“电商化”似乎越发明显。时下,有不少抖音运营者通过抖音卖货,实现了“足不出户而日进斗金”的生活。

抖音卖货,是做抖音最直接粗暴的变现方式,如果你想做纯卖货的抖音,好好看这篇抖音卖货秘籍吧。

想抖音卖货,每一条视频内容都是宣传产品的广告,那么,怎样做出既顺应抖音推荐机制又有好的广告效果的视频呢?

一、迅速勾起用户的购买欲望

抖音是短视频平台,在规定的视频时长之内,必须勾起用户的购买欲望。通过抖音卖货的时候,如何让用户停留住目光并产生购买需求?下面列举四种比较简单好操作的方法。

1.展示使用场景

买了不知道怎么用?OK,那我展示给你看。

某家床上用品旗舰店就是通过展示购买后的使用场景吸引用户,即使没有购买意愿,也会一不小心被店家构建的场景戳中小心心。

而口红一哥李佳琦则是通过文案展示使用场景,例如:“接吻完,都不会花”、“素颜可以用”、“这个是小女生的颜色”。通过文字刺激用户联想,产生购买冲动。

不管是通过直接展示搭建的使用场景,或者是通过文案勾画使用场景,都是通过具象场景吸引用户的注意,以更软性的广告内容打动人心。

2.点名核心卖点

购买一件衣服的理由千千万万,可以是颜色我喜欢、可以是版型我喜欢、可以是春天来了我要买新衣服、也可以是我穿很合适。

抖音上大码女装在这点上就做的不错,直接在标题写明模特体重。

例如:“身高168,体重150,春天超好看搭配”、“200斤胖女孩穿搭”等词语。

愿意停留和点开橱窗的一定是有购买大码女装的需求的人,直击目标用户。所以短视频的封面或者是推荐语内直接写明卖点。

3.需求刺激购买

如果你刚刚好有猫咪黑下巴的烦恼,刷到了解决黑下巴问题短视频,你会停留目光吗?

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